विदेशी बाजार विस्तार में महत्वपूर्ण सफलता के साथ घरेलू ट्रैक्टर निर्यात एक नई ऊंचाई पर पहुंच गया

I. निर्यात डेटा और क्षेत्रीय वितरण: कई क्षेत्रों में मजबूत वृद्धि
समग्र डेटा: वॉल्यूम और मूल्य दोनों में वृद्धि, रिकॉर्ड ऊंचाई पर पहुंचना

2024 के पहले आठ महीनों में, घरेलू ट्रैक्टर निर्यात 125,000 इकाइयों तक पहुंच गया, एक साल में 35% की वृद्धि के साथ, 2023 में पूरे 8 साल में 150,000 इकाइयों की निर्यात मात्रा से केवल 25,000 यूनिट कम है। निर्यात मूल्य 8 बिलियन युआन से अधिक हो गया, एक साल में 42% की वृद्धि हुई। प्रति यूनिट औसत मूल्य 58,000 युआन से बढ़कर 64,000 युआन हो गया, जो उत्पाद वर्धित मूल्य में वृद्धि को दर्शाता है। अश्वशक्ति खंड द्वारा:

30{1}}80 हॉर्सपावर के छोटे और मध्यम आकार के ट्रैक्टर: 87,500 इकाइयां निर्यात की गईं, जो कुल का 70% है, एक साल में 30% की वृद्धि हुई है, जो मुख्य रूप से छोटे पैमाने के कृषि कार्यों को पूरा करती है;

80{1}}120 हॉर्सपावर के मध्यम{5}आकार के ट्रैक्टर: 25,000 इकाइयों का निर्यात किया गया, जो कुल का 20% है, एक साल में 45% की वृद्धि हुई है, जो मुख्य रूप से मध्यम आकार के खेतों की पूर्ति करती है;

120 हॉर्सपावर और उससे अधिक के बड़े ट्रैक्टर: 12,500 इकाइयों का निर्यात किया गया, जो कुल का 10% है, एक साल में 60% की वृद्धि हुई है, जो मुख्य रूप से बड़े पैमाने पर कृषि उत्पादन क्षेत्रों के लिए है।

क्षेत्रीय विघटन: एशिया ने एक स्थिर आधार बनाए रखा है, अफ्रीका में तेजी आई है, और दक्षिण अमेरिका ने सफलता हासिल की है

एशियाई बाज़ार: स्थिर मांग वाला मुख्य बाज़ार

निर्यात की मात्रा 58,000 इकाइयों तक पहुंच गई, एक वर्ष में 28% की वृद्धि हुई, जो कुल निर्यात का 46.4% है। भारत, वियतनाम और बांग्लादेश शीर्ष तीन गंतव्य थे। भारतीय बाजार में 30 हॉर्सपावर रेंज के ट्रैक्टरों का दबदबा है, 2024 के पहले आठ महीनों में निर्यात 21,000 यूनिट तक पहुंच गया है, यानी एक साल में 32% की वृद्धि हुई है। इन ट्रैक्टरों का उपयोग मुख्य रूप से चावल और गेहूं की खेती में किया जाता है। वियतनामी बाजार 50{21}}80 हॉर्सपावर रेंज के ट्रैक्टरों को प्राथमिकता देता है, जिनका निर्यात 15,000 इकाइयों तक पहुंचता है, एक साल में 25% की वृद्धि के साथ। ये ट्रैक्टर गन्ना और कॉफी जैसी नकदी फसलों के लिए उपयुक्त हैं। बांग्लादेशी बाजार तेजी से बढ़ रहा है, निर्यात में साल-दर-साल 40% की वृद्धि होकर 8,000 इकाइयों तक पहुंच गई है, जिसका मुख्य कारण स्थानीय कृषि मशीनीकरण नीतियां हैं।

1.अफ्रीकी बाज़ार:

तीव्र विकास, विशाल संभावनाएँ

निर्यात 32,000 इकाइयों तक पहुंच गया, प्रति वर्ष 45% की वृद्धि हुई, जो कुल निर्यात का 25.6% था। इथियोपिया, नाइजीरिया और दक्षिण अफ्रीका मांग में अग्रणी रहे। अफ्रीका में उच्च तापमान, धूल भरी स्थिति और खराब सड़क की स्थिति को संबोधित करने के लिए, निर्यातित ट्रैक्टरों में तीन प्रमुख संशोधन किए गए हैं: पहला, इंजन की तापमान सहनशीलता को 50 डिग्री तक बढ़ाने के लिए उच्च तापमान सुरक्षा प्रणाली को शामिल करना; दूसरा, इंजन पर धूल और रेत को कम करने के लिए उन्नत वायु निस्पंदन; और तीसरा, ऑफ-रोड प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए बढ़ी हुई चेसिस ताकत। इन संशोधनों ने अफ्रीकी बाजार में ट्रैक्टर विफलता दर को 60% तक कम कर दिया है और ग्राहक पुनर्खरीद दर को 35% तक बढ़ा दिया है।

2.दक्षिण अमेरिकी बाज़ार:

निर्णायक विकास, उच्च-मूल्य-जोड़े गए मॉडल लोकप्रिय
निर्यात की मात्रा 25,000 इकाइयों तक पहुंच गई, एक वर्ष में 55% की वृद्धि के साथ, जो कुल निर्यात का 20% है, ब्राजील और अर्जेंटीना प्राथमिक बाजार हैं। स्थानीय पशुपालक और बड़े पैमाने के खेत चरागाह खेती, चारा परिवहन और अनाज की कटाई के लिए 100- 150 अश्वशक्ति वाले बड़े ट्रैक्टरों को पसंद करते हैं। 2024 के पहले आठ महीनों में निर्यात 8,000 इकाइयों तक पहुंच गया, एक साल में 70% की वृद्धि। ब्राज़ील के एक किसान ने {{17}हॉर्सपावर ट्रैक्टर खरीदने के बाद बताया, "घरेलू ट्रैक्टर यूरोपीय और अमेरिकी मॉडलों की तुलना में मजबूत खींचने की शक्ति और 15% कम ईंधन खपत प्रदान करते हैं, जिससे वे एक बहुत ही लागत प्रभावी विकल्प बन जाते हैं।"

द्वितीय. निर्यात लाभ और विदेशी लेआउट:

"उत्पाद निर्यात" से "स्थानीयकृत सेवा" तक
उत्पाद प्रतिस्पर्धात्मकता: लागत-प्रभावकारिता + अनुकूलनशीलता, दोतरफा ड्राइव
लागत-प्रभावशीलता: घरेलू ट्रैक्टर यूरोपीय और अमेरिकी ब्रांडों की तुलना में 30%-50% सस्ते हैं और जापानी और कोरियाई ब्रांडों की तुलना में 20%-30% सस्ते हैं। उदाहरण के तौर पर 100-हॉर्सपावर के ट्रैक्टर को लेते हुए, यूरोपीय और अमेरिकी ब्रांडों की कीमत लगभग $150,000 है, जबकि एक घरेलू मॉडल की कीमत केवल $80,000 है, जिससे विदेशी किसानों के लिए खरीद लागत काफी कम हो जाती है।

1.अनुकूली संशोधन:

हम विभिन्न क्षेत्रों की कृषि आवश्यकताओं और पर्यावरणीय विशेषताओं के अनुरूप अनुकूलित समाधान प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, हमने दक्षिण-पूर्व एशिया में धान के खेत के बाजार के लिए "एंटी-डूबने वाले टायर + उथले-{3}} पानी संचालन उपकरण" विकसित किए हैं, जिससे ट्रैक्टरों को 30 सेमी पानी की गहराई वाले धान के खेतों में स्थिर रूप से संचालित करने में सक्षम बनाया जा सके। हमने मध्य पूर्व के लिए एक "रेगिस्तान संस्करण ट्रैक्टर" भी विकसित किया है, जो शुष्क और पानी की कमी वाले वातावरण के अनुकूल रेत ढाल और एक बड़े ईंधन टैंक से सुसज्जित है। हमने यूरोपीय बाज़ार के लिए एक "पर्यावरण अनुकूल ट्रैक्टर" भी विकसित किया है, जो यूरो V उत्सर्जन मानकों और स्थानीय पर्यावरणीय आवश्यकताओं को पूरा करता है।

2. बिक्री के बाद सेवा:

हम ग्राहक प्रतिधारण को बढ़ाने के लिए एक "वैश्विक सेवा नेटवर्क" का निर्माण करते हैं।

सेवा नेटवर्क विकास: अक्टूबर 2024 तक, घरेलू कंपनियां विदेशों में 22 बिक्री उपरांत सेवा केंद्र स्थापित कर लेंगी, जो एशिया, अफ्रीका और दक्षिण अमेरिका के प्रमुख कृषि उत्पादन क्षेत्रों को कवर करेंगे, जिनमें पेशेवर रखरखाव कर्मी होंगे और स्पेयर पार्ट्स की पर्याप्त सूची होगी। हनोई, वियतनाम में बिक्री उपरांत सेवा केंद्र, ट्रैक्टर रखरखाव, मरम्मत और पार्ट्स प्रतिस्थापन सहित पूर्ण प्रक्रिया सेवाएं प्रदान करता है। किसी समस्या की सूचना देने के बाद किसानों को औसतन 24 घंटे के भीतर प्रतिक्रिया मिलती है, और समस्या का समाधान 48 घंटों के भीतर किया जाता है।